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梦想不息 脚步不止

本报记者 马 越 实习生 李佳宝
  《宁夏日报》 第08版:不忘初心·特刊

核心提示

在银川市西夏区平吉堡的银川杞里香商贸有限公司物流中心,工人们井然有序将入库的货品清点归类,并按照订单将物品分装打包,整齐堆放在相应区域。银川市区中关村创新中心大厦里,客服和销售人员一边耐心回答客户的咨询,一边统计订单,再将相关信息发送给物流中心。“现在公司运营平稳,上半年属于枸杞销售的淡季,这里每天的出货量平均在1万件左右;旺季出货量通常能达到一天2万件。”银川杞里香商贸有限公司总经理祁珍说。如今,“杞里香”拥有70多家网上店铺,业务覆盖全网30多个平台。2018年公司营业收入达2亿元人民币,稳居全网枸杞类产品销量第一。从当初“三剑客”创业到如今拥有260多人的宁夏规模最大的电商品牌,“杞里香”的成长一直伴随着“梦想”二字。10年间,公司运营历经大浪淘沙依旧强势前行,背后是关于一群年轻人专注梦想、敢拼敢追的故事。

创业三剑客的“小目标”

“杞里香”创立的过程,颇有些电影《中国合伙人》的影子。

2008年,3名北方民族大学的学生杨威、欧阳国乾、赵科名偶然相遇,在创业梦驱使下,合伙做起了枸杞电商。经过前期一系列筹划准备,2009年8月,3个合伙人以700元作为启动资金,正式成立银川杞里香商贸有限公司。

“杞里香”的名字来自于周杰伦的歌曲《七里香》。那个年代,周杰伦的歌风靡校园,爱弹吉他唱歌的杨威和赵科名尤其喜欢《七里香》,于是公司名便取了歌曲谐音,命名为“杞里香”。

最初,“杞里香”只销售3类产品,枸杞、红枣和菊花。由于资金有限,业务初期也经历过“小打小闹”的搬运模式:3人根据客户的订单量,去市场少量采购、分装、邮寄,完成商品发货。一年后,公司营业收入突破50万元,经营品类慢慢丰富,“五年内每人买一辆宝马车”的小目标就这样被定了下来。

2010年,“三剑客”及时调整了运营模式,带着借来的2万元去中宁寻找合作商,迈出了稳定货源的第一步,也将公司运营带上了正轨。

有志者,事竟成。5年后,大学毕业仅3年的“三剑客”如期实现了当初的小目标,个个喜提“宝马”。这段故事成为流传在“杞里香”最励志有趣的传闻。

如今,当初“南下”寻求合作的情景早已不再,来公司寻求合作的商家每天络绎不绝。目前,与“杞里香”建立稳定合作关系的供货商已近100家。

属于“打拼者”的新时代

31岁的祁珍2012年进入公司至今,从基础的客服工作做起打拼到了总经理的职位,经历颇为传奇。“电商行业从业人员普遍比较年轻,现在,公司里的‘中流砥柱’都是‘90后’甚至‘00后’了。”祁珍说道。

在进入“杞里香”之前,祁珍从未想过自己有一天会做电商。2011年6月,她从湖南中医药大学药学专业毕业后回乡就业,由于对口岗位有限,进入医院药剂房似乎就成了首选。

“那种生活安稳、平静,但不是我想要的生活。”思来想去,祁珍选择了尝试电商行业。“这个行业新鲜、充满未知,我可以用自己的努力,创造不同的人生。”通过与几家本土电商的沟通,2012年初,祁珍加入了“杞里香”。

祁珍的第一份工作是做客服。每天早晨8时30分到下午4时,祁珍负责解答客户的各种问题,并从后台统计订单,传送给发货处;下午4时后,她还要“兼职”做分装工和打包工,处理发货事宜。“简单来说,就是什么事都干。”祁珍笑着说。由于公司人手紧张,10来个人为了能及时发货,经常身兼数职,从清晨干到深夜却仍觉得有使不完的劲,业务量大的时候,祁珍甚至连续半年都没有过节假日。如今回忆创业初期的艰辛,祁珍满脸怀念。

光阴流转,伴随着公司规模的不断扩大,业务范围也细化和延伸到采购、检验、分装、售服、产品规划、市场开拓等众多业务,“杞里香”开创互联网+公司+农户的新型合作方式,以“枸杞”为核心产品,打造天然环保绿色食品原料产区、规范化生产工厂、专业分销商团队、优秀企业文化渗透为一体的销售服务企业,并带动周边100名困难群众实现就业。

“杞里香”也曾经历过挫败和困难,在无数次商业竞争的淘汰赛中咬牙坚持并不断学习创新,才有了今天的成绩。2016年,发现新建设的厂房结构有误差,公司决定拆掉重建;产品出现市场预估错误,就及时调整重新研判;遇到强劲对手,优化思维开拓市场,将客户资源紧紧抓在手中。

10年岁月匆匆,当年怀着懵懂创业梦的青春学子,如今早已在年轮的流转中变得成熟干练,任风霜寒露,仍不改初心。“公司能发展到今天靠得就是一股敢打敢拼、勇于学习创新的劲头。创业对我们而言不仅仅关乎梦想,也是我们对于人生价值的坚守,今后,我们还要把这个梦像实现得更好。”往昔渐远,眺望未来的发展,祁珍充满期待。

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